Här nedan visas en bild som demonstrerar hur en varas väg går från idé till kund i dagsläget.
Företaget vilket vi kallar Super X i Japan har en idé på en bra cd spelare som de har tänkt kalla "cd player 2000". Företaget skickar då idén till en OEM (Original Equipment Manufacturer) som skall tillverka cd spelaren åt dem så att den är klar för leverans år 2000. De klarar det och varan skickas vidare till företagets Asien agent(AA), som efter ha fått varan skickar den till Europa Agenten(EA), som skickar vidare till Skandinavium Agenten(SA), som skickar den till Sverige Agenten(SVA), som skickar den vidare till en eller flera grossister(GR) i Sverige, som slutligen levererar den till din radio-tv handlare. Där du kan gå och köpa den.
Detta är ett exempel på ett företags leveranskedja vilket givetvis inte stämmer på alla företag men de allra flesta har en sådan här lång leveranskedja eller så är den ännu längre med ännu fler mellanhänder.
Vad händer då med varan under denna leveransgång ?
Varan blir upp till 80 % dyrare.
Leveranskedjan tar upp till 1 1/2 år.
Slutsats : Företaget X får i slutändan en ganska dyr vara som kanske kunden funderar över om den vill köpa p.g.a. priset. Och den fina cd spelaren 2000 kom ut på den svenska marknaden år 2001 istället för år 2000 som var planerat.
Varför blir varan dyrare ?
Alla dessa mellanhänder som varan passerar igenom är egna företag. Dessa företag skall gå med vinst för att kunna betala sina anställda och förhoppningsvis ge någon extra slant till ägaren.
Varför tar det sådan tid ?
Förutom att leveranstiden mellan de olika stationerna tar tid. Så måste mellanhänderna tömma sina lager på gamla varor innan de kan skicka iväg de nya förbättrade versionerna.
Ett känt exempel på detta är när Intels 386 kom ut på marknaden fanns redan pentium processorn färdigutvecklad !
Här nedan visas en skiss på hur MLM fungerar.
Du som glad kund har nu knutit dig till ett MLM företag. Som har ett eget bassortiment. Du beställer dina varor direkt från MLM företaget utan mellanhänder till priser som är mellan 20 - 50 % lägre än i butik. Om du är framgångsrik och har byggt ett nätverk med distributörer som vi skall komma till lite senare kan du få upp 21 % till på de redan billiga priserna. Du har blivit vad som kommit att kallas "Independent Distributor" översatt till svenska oberoende distributör.
Bilden illustrerar även hur företaget Super X som inte var nöjd med sitt gamla leveranssystem. Tyckte att det här med MLM var intressant och skickar numera sina produkter genom MLM företaget direkt till kund. Detta ledde till att cd spelaren 2000 var ute hos kund i god tid före år 2000 och till ett billigare pris.
Företaget Super X var bara ett exempel men sanningen är att företag världen över står i kö för att pumpa ut sina varor genom MLM företagen. I Sverige är det för närvarande 0,5 % av alla varor som säljs genom MLM men i USA ca 12 % och i Japan är det över 20 %.